ปี 2562 นี้ ถือเป็นอีกหนึ่งปีที่เศรษฐกิจของประเทศไทยชะลอตัวจนแทบจะหยุดนิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีสภาพตลาดหดตัวอย่างชัดเจน เพราะเมื่อช่วงเดือนเมษายนที่ผ่านมานั้น ภาครัฐได้มีการประกาศใช้มาตรการคุมสินเชื่อบ้าน LTV ใหม่ ที่มีข้อจำกัดในเรื่องของการปล่อยกู้จากธนาคาร ส่งผลกระทบโดยตรงกับนักลงทุนและผู้บริโภค จนทำให้ภาพรวมของตลาดอสังหาฯ ในช่วงต้นปีมียอดพรีเซลต่ำสุดในรอบ 5 ปีที่ผ่านมา

แม้ว่าสภาพตลาดอสังหาฯ จะอยู่ในช่วงขาลงจนเรียกได้ว่าเป็นปีที่ยากลำบาก ช่วงเวลานี้กลับกลายเป็นบทพิสูจน์ที่ท้าทายของเหล่าดีเวลลอปเปอร์ ที่ต่างงัดกลยุทธ์ทางการตลาดมาแข่งขันกันอย่างเข้มข้น ซึ่งหนึ่งในดีเวลลอปเปอร์ที่มีกลยุทธ์โดดเด่นจนน่าจับตามองก็ไม่ใช่ใครที่ไหน นั่นก็คือ Origin property ผู้พัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ครบวงจรที่เราคุ้นหูกันมาเป็นอย่างดี

อะไรทำให้ Origin property มีกลยุทธ์โดดเด่น

Origin property กล้าพูดได้ว่าหัวใจสำคัญอย่างหนึ่งที่ทำให้ Origin property เป็นได้อย่างทุกวันนี้ ก็เพราะวิสัยทัศน์ของผู้บริหาร โดยเมื่อไม่นานมานี้ คุณพีระพงศ์ จรูญเอก ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จํากัด (มหาชน) ได้เข้ารับรางวัล บุคคลของวงการอสังหาริมทรัพย์แห่งปี (Real Estate Personality of the Year) จากผลงานความเป็นผู้นำและการมีส่วนร่วมในโครงการ Thailand 4.0 ในงาน “พร็อพเพอร์ตี้กูรู ไทยแลนด์ พร็อพเพอร์ตี้ อวอร์ดส์ ครั้งที่ 14 ประจำปี 2019 (PropertyGuru Thailand Property Awards) สุดยอดเวทีเฟ้นหานักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงมากที่สุดของประเทศไทย และเป็นรางวัลที่มีประวัติศาสตร์ยาวนานที่สุดแห่งวงการอสังหาริมทรัพย์ในภูมิภาคเอเชีย

การที่ Origin property เข้ารับรางวัลในครั้งนี้ นอกจากจะเป็นการตอกย้ำภาพความเป็นผู้พัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ครบวงจรให้ชัดเจนมากยิ่งขึ้นแล้ว หากลองมองย้อนกลับไปที่ เจ้าของตำแหน่งในปีที่ผ่านๆ อย่าง คุณปณต สิริวัฒนภักดี จาก Frasers Property, คุณศุภลักษณ์ อัมพุช จากกลุ่มเดอะมอลล์ และ คุณทศ จิราธิวัฒน์ จากกลุ่มเซ็นทรัล บุคคลเหล่านี้ล้วนเป็นบุคคลที่มาจากวงการค้าปลีกของไทย แต่กับ คุณพีระพงศ์ จรูญเอก นั้นถือเป็นบุคคลแรกที่เป็นบุคคลจากภาคอสังหาริมทรัพย์จริงๆ ที่ได้รับรางวัลอันทรงเกียรตินี้

วิสัยทัศน์แบบ Origin property

แก่นสำคัญที่ออริจิ้นใช้เป็นหลักยึดในการทำงานมาเสมอๆ นั่นก็คือ Origin Think Difference แตกต่างอย่างสร้างสรรค์ จึงทำให้ ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ เดินหน้าพัฒนาที่ดินทั่วกรุงเทพมหานครและต่างจังหวัด จนเกิดเป็นโปรเจ็ค ‘‘สมาร์ทแพลทฟอร์ม’’ การอยู่อาศัย ทรานฟอร์มการใช้ชีวิตสู่สังคมแห่งเทคโนโลยีอนาคต สร้างเมืองใหม่ตอบสนองการพัฒนาของภาครัฐด้วยโครงการเมกะโปรเจคกว่า 24 ไร่ ที่จังหวัดระยอง รวมมูลค่าโครงการกว่าหมื่นล้านบาท โดยใช้ชื่อโปรเจคว่า “ออริจิ้น สมาร์ท ซิตี้ ระยอง” เมืองอัจฉริยะใจกลาง EEC ระยอง ภายใต้คอนเซปท์ “BEYOND A LIVING PLATFORM” แพลทฟอร์มการอยู่อาศัยที่ทำให้สามารถจัดการชีวิตได้อย่างอัจฉริยะ ด้วยการนำเทคโนโลยี และนวัตกรรมใหม่ๆ มาเป็นตัวช่วยให้การใช้ชีวิตสะดวกง่ายดายยิ่งขึ้น  อีกทั้งเมืองใหม่แห่งนี้ยังเป็นเมืองต้นแบบด้านการบริหารจัดการพลังงานอย่างคุ้มค่าด้วยเทคโนโลยีด้านพลังงานทดแทน ทั้งพลังงานไฟฟ้า และพลังงานแสงอาทิตย์ เพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตให้ดียิ่งขึ้น สร้างสรรค์ สังคมคุณภาพ แลนด์มาร์ค แห่งใหม่ใจกลาง New CBD EEC ระยอง

ว่ายทวนน้ำ สวนกระแสตลาดขาลง

Origin property มักจะมีวิสัยทัศน์ที่แตกต่างจากนักพัฒนาอสังหาฯ รายอื่นๆ อยู่เสมอ นอกจากการจับที่ดินที่ EEC  มาพัฒนาเป็น New CBD แล้ว Origin property ยังคงเลือกที่จะเป็นปลาแซลม่อน ว่ายน้ำทวนกระแสน้ำเชี่ยวของตลาดขาลงอย่างที่หลายๆ คนไม่กล้าทำ ด้วยการเปิดตัวคอนโดมิเนียมแบรนด์ใหม่ที่มีชื่อว่า “ดิ ออริจิ้น” แบรนด์ที่เน้นเจาะตลาดกลุ่มวัยรุ่นเพิ่งเริ่มต้นทำงาน โดยเริ่มต้นจาก “ดิ ออริจิ้น ราม 209 อินเตอร์เชนจ์” คอนโดมิเนียม High rise เจ้าแรกในย่านนั้น ซึ่งหลังจากเปิดจองได้เพียงไม่นาน โครงการนี้ก็ได้รับกระแสตอบรับจากผู้บริโภคแรงเกินคาด จนเกิดเป็นปรากฏการณ์ sold out 100% ขายหมดยกตึก ประสบความสำเร็จสวนกระแสตลาดได้อย่างสวยงาม

ยกระดับแบรนด์สู่สากล

เรียกได้ว่าประสบความสำเร็จแค่ในไทยยังไม่พอ ด้วยแนวคิด Origin Think Difference ทำให้ “ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้” ยกระดับแบรนด์สู่สากลด้วยการจับมือกับ “DWG Thailand” ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ครบวงจรชั้นนำจากสิงคโปร์ เพื่อนำคอนโดหลากแบรนด์ของออริจิ้นไปเจาะตลาด 10 ชาติทั่วโลก ได้แก่ ฮ่องกง ไต้หวัน สิงคโปร์ มาเลเซีย พม่า อังกฤษ ฝรั่งเศส จีน ญี่ปุ่น และดูไบ โดยถือเป็นการขึ้นเวทีโลกแบบเต็มตัวในฐานะผู้พัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำสัญชาติไทย

โค้งสุดท้ายกับการบุกตลาด อีคอมเมิร์ซ

ความน่าสนใจของ ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ ยังไม่หมด เพราะนอกจากจะลุยโครงการในพื้นที่ EEC บอกกับเปิดตลาดต่างประเทศแล้ว ออริจิ้นยังเดินหน้าต่อเพื่อร่วมศึกอีคอมเมิร์ซอสังหาฯ ด้วยการจับมือกับ ลาซาด้า ผู้นำด้านอีคอมเมิร์ซในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เปิดตัว Official Store บนลาซมอลล์ (LazMall) ภายใต้ชื่อ “OriginProperty”เพื่อเป็นอีกช่องทางอำนวยความสะดวกให้ผู้บริโภคทุกเจนเนอเรชั่นสามารถเข้าถึงการจองคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ของบริษัทได้ง่ายขึ้นกว่าที่เคย

โดยในวันที่ 16-19 ส.ค.นี้ ออริจิ้นส่งแคมเปญที่แรงที่สุดของวงการอสังหาฯ ภายใต้ชื่อ “ลั๊น ลา ลอย” ให้ผู้บริโภคสามารถจองคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ 10 โครงการใกล้รถไฟฟ้าได้ในราคาเพียง 599 บาท โดยสามารถจองผ่านลาซาด้าและจองหน้างานอีเวนท์ที่จัดขึ้นบริเวณชั้น 1 ศูนย์การค้าสยามพารากอนได้ พร้อมโอกาสรับสิทธิ์อยู่ฟรี 1 ปี และ Cash Back อีก 200,000 บาทด้วย  

ทั้งหมดนี้คือกลยุทธ์ทางการตลาดบางส่วนที่น่าสนใจจากวิสัยทัศน์ของผู้นำออริจิ้นในช่วงครึ่งปีแรก ที่เราได้เลือกและหยิบยกมาให้ศึกษากัน ส่วนในช่วงครึ่งปีหลังนี้ เราคงต้องจับตามองกันต่อไปว่า ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ จะงัดกลยุทธ์เด็ดเคล็ดลับอะไรมาสวนกระแสตลาดอีก เราคงต้องติดตามดูกันต่อไป